Título:	A etapa de preparação no processo negocial: um instrumento dinamizador da prática do offset na Marinha do Brasil
Autor(es):	Corrêa, Claudio Rodrigues Orientador
Autor(es):	Iamaguchi, Ricardo Yukio
Orientador(es):	Corrêa, Claudio Rodrigues
Palavras-chave:	Assuntos Militares em Geral Ciência Militar Acordos de Compensação Comercial, Industrial e Tecnológico Negociação
Data do documento:	2011
Editor:	Escola de Guerra Naval (EGN)
Descrição:	EGN:Monografia apresentada à Escola de Guerra Naval, como requisito parcial para conclusão do Curso de Estado-Maior para Oficiais Superiores - C-EMOS. A atual condição de retração de recursos orçamentários , pela qual vem passando toda a esfera governamental, concorreu para que a Marinha do Brasil (MB) vislumbrasse , nos acordos de compensação , uma oportunidade de ampliar e aprimorar suas alternativas de obtenção de recursos materiais, serviços e cooperação tecnológica. Diante dessa perspectiva, a negociação internacional, cujo processo objetiva a obtenção do máximo de benefícios (co ntrapartidas comerciais, industriais e tecnológicas), utilizando, tanto quanto possível, o seu poder de compra perante a outra parte, tem relevante papel na aplicação do offset na MB . Contudo, a instituição ainda está bem distante do nível ideal de maturidade necessário a um gerenciamento de excelência, sobretudo no que se refere à preparação negocial, muito embora a Alta Administração Naval, já há mais de onze anos, venha tratando o offset como um assunto de relevância estratégica. Tal fato vem desenhando uma realidade para esse processo um tanto quanto desfavorável ao seu desenvolvimento, resultando em inúmeras dificuldades a serem enfrentadas, apesar de algumas soluções já poderem s er percebidas, inclusive com aplicação, mesmo tímida, de várias delas. Assim, faz - se mister ter a consciência de que a etapa de preparação do processo negocial representa um importante instrumento dinamizador da prática do offset na MB e que, para explorá - lo plenamente, é necessário vencer os obstáculos ora existentes no caminho do seu aprimoramento, de forma a incrementar o leque de benefícios advindos dos acordos de compensação internacionais em prol do desenvolvimento comercial, industrial e tecnológico do Brasil, em especial de sua Base Industrial de Defesa.
Tipo de Acesso:	Acesso aberto
URI:	http://www.redebim.dphdm.mar.mil.br/vinculos/00000c/00000c59.pdf http://www.repositorio.mar.mil.br/handle/ripcmb/29725
Tipo:	Trabalho de fim de curso
Aparece nas coleções:	Defesa Nacional: Coleção de Trabalhos de Conclusão de Curso Estudos Militares: Coleção de Trabalhos de Conclusão de Curso

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